Questão número 210181

Sun Tzu em a Arte da Guerra disse: "Conhecendo a si mesmo e o inimigo, você poderá enfrentar centenas de batalhas sem correr riscos. Conhecendo a si mesmo e não o inimigo, você reduzirá pela metade a chance de vitória. Se você não conhecer a si mesmo e nem o seu inimigo, a batalha resultará em derrota." Regra de Ouro da Negociação: Identifique o perfil de comportamento do seu oponente. Um negociador do perfil pragmático (usa mais a razão e é rápido para tomar atitudes), possui quais características principais?

• A.

  Formalidade; gestos assertivos, poucos papéis na mesa; vai direto ao assunto; pode se mostrar obstinado.

• B.

  Organizado; metódico; precisa de muita informação; tom de voz constante

• C.

  Procura sempre vantagens e desvantagens nas propostas; busca a perfeição.

• D.

  Forte intuição; não vai direto ao assunto; alta inflexão de voz; vários interesses além da negociação.

• E.

  Gestos bruscos; facilidade de comunicação; empatia; avaliações subjetivas