Questão número 212808

Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o uso que os clientes fazem de seus produtos, os vendedores especializam-se em atender a um setor específico e a um certo tipo de cliente.

A organização da força de vendas dessas empresas segue uma especialização

• A.

  funcional

• B.

  funcional

• C.

  híbrida

• D.

  por produto

• E.

  por mercado