Administração - Processo de Negociação - Centro de Seleção e de Promoção de Eventos UnB (CESPE) - 2002
Ainda considerando o texto I, julgue os itens que se seguem.
Frank Lorenzo, ao apoiar-se na oferta de Ueberroth como uma âncora, reajustou insuficientemente o valor da Eastern Airlines, às custas da empresa. A ancoragem é um fenômeno conhecido e indesejado em negociações, pois afeta a percepção de cada um dos dois lados relativamente aos possíveis resultados.
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