Questão número 217283

Em relação às técnicas de negociação, é correto afirmar que:

• A.

  como estão relacionadas à atuação prática do negociador, dependem exclusivamente do estilo pessoal para serem eficazes.

• B.

  as técnicas de enfoque competitivo são utilizadas apenas em negociações esportivas.

• C.

  o uso das técnicas de negociação exige sempre uma grande subjetividade e, portanto, nunca depende da atitude do negociador.

• D.

  representam um conjunto de recomendações práticas a serem aplicadas no processo de negociação.

• E.

  as técnicas de enfoque colaborativo promovem o equilíbrio entre as partes, pois geram negociações do tipo "ganha-perde".