A respeito da fase de fecho de uma negociação, assinale a alternativa correta.
Nesta fase não estão mais em jogo ganhos e perdas substanciais.
Na redação do acordo, é importante que seja estabelecido o procedimento a se adotar em situações que não tenham sido contempladas.
A redação do acordo deve conter as contingências, mas não as penalizações no caso de desvio ou não cumprimento do que foi acordado.
O fecho constitui a fase intermediária da negociação, uma vez que depois dele se segue o acompanhamento da negociação.
A fase do fecho precede a fase de discussão e vem em seguida à fase de abertura.
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