Administração - Processo de Negociação - Centro de Seleção e de Promoção de Eventos UnB (CESPE) - 2013
A respeito da negociação integrativa e da distributiva, assinale a opção correta.
Em ambos os tipos de negociação, a melhor solução é a que potencializa uma das partes.
Em ambos os tipos de negociação, o relacionamento entre as partes é de curto prazo.
Tanto na negociação integrativa quanto na distributiva, as partes elaboram acordos criativos viáveis para todos.
Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.
Na negociação distributiva, busca-se a solução que melhor atenda a ambas as partes a longo prazo.
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