Questão número 220534

O gerente de uma empresa foi informado de que um dos melhores funcionários de sua equipe, Pedro, foi sondado com uma proposta de emprego em uma concorrente. O gerente está considerando apresentar uma proposta de aumento salarial a Pedro para que ele permaneça na equipe.

Para estruturar adequadamente a negociação, é preciso que o gerente estabeleça alguns parâmetros básicos, tais como:

• A. as oportunidade de criação de valor e o preço máximo;
• B. a equidade da posição e o preço de resistência;
• C. a tática da negociação e a zona de acordo possível;
• D. a ancoragem e a contra-ancoragem;
• E. a melhor alternativa à negociação do acordo e o preço de reserva.