A administração do relacionamento com os clientes é fortemente baseada no levantamento e na análise das informações geradas ao longo desse processo. O núcleo central do conhecimento dentro do processo de CRM (Customer Relationship Management) é o(a)
- A. benchmarking, que identifica as melhores práticas do mercado que levam a um desempenho superior.
- B. marketing de massa, que é capaz de atingir um número maior de clientes com um custo reduzido.
- C. pesquisa de mercado, a qual realiza levantamentos sistemáticos de informações que diminuem os riscos na tomada de decisão.
- D. campanha de promoção de vendas, que realiza ofertas de redução de preços com o objetivo de aumentar o volume das mercadorias comercializadas nos PDV (Pontos de Vendas).
- E. data warehouse, que reúne informações detalhadas sobre o histórico dos clientes e suas transações.