Questão número 53358

Para as questões abaixo (16 a 40), assinale a alternativa que melhor completa a ideia do enunciado.

Uma questão comum entre administradores e empresários é se uma pessoa seria capaz de prever as táticas de negociação de um oponente se soubesse alguma coisa sobre ele, sobre sua personalidade. Diversos estudos sobre a relação entre personalidade e negociação indicam que não há efeitos diretos e significativos dos traços de personalidade sobre o processo de barganha nem sobre os resultados da negociação. (ROBBINS, 2002). Refletindo sobre essas ideias, conclui-se que:

• A.

  Mulheres podem se penalizar indevidamente por fracassar em negociações, quando tais ações seriam de seu melhor interesse.

• B.

  Pessoas com menos poder não são mais pacificadoras, usam mais táticas de confronto que de persuasão, num mecanismo compensatório.

• C.

  O contexto cultural influencia em nível irrelevante a habilidade de barganha e a ênfase nas relações interpessoais.

• D.

  Há culturas em que se aprecia o conflito. Isso costuma acelerar o processo de negociação.