Pesquisas realizadas por McClelland (1961), na Universidade de Harvard, provam que as forças motivacionais das pessoas refletem elementos da cultura na qual elas cresceram e se dividem em três campos diferenciados:
- A. motivação para a realização, motivação para afiliação e motivação para o poder.
- B. fatores higiênicos, fatores de satisfação e fatores de insatisfação.
- C. motivação para segurança, motivação para autodesenvolvimento e fatores higiênicos.
- D. fatores de satisfação, fatores de insatisfação e fatores extrínsecos.
- E. fatores higiênicos, fatores de insatisfação e motivação para organização.